Die Leadgenerierung und Kundengewinnung über digitale Kanäle wird für Unternehmen im B2B Bereich immer wichtiger. Ein Lead Magnet ist in diesem Zusammenhang ein entscheidender Baustein innerhalb deiner online Strategie, um an Kontaktdaten aussichtsreicher Leads zu gelangen.
Um dir zu helfen, diese Kontaktdaten zu sammeln, erklären wir kurz, was ein Lead Magnet überhaupt ist und geben dir dann 20 Lead Magnet Ideen für die Leadgenerierung!
Was ist ein Lead Magnet?
Im Rahmen deiner online Strategie zur Neukundengewinnung spielt das Lead Magnet eine wichtige Rolle. Er dient als sinnvolle Ergänzung zu deinen erstellten Inhalten.
Das Ziel ist es, mithilfe des Lead Magnets relevante Kontaktdaten deiner potenziellen Kunden einzusammeln.
Gegen Preisgabe dieser Daten erhält der Zielkunde meist durch den direkten Download oder als E-Mail Anhang hilfreiche Informationen. Diese sollten für deinen Interessenten einen Mehrwert bieten, damit er auf der Customer Journey die nächste Stufe erreicht.
Mit den passenden Lead Magnets kannst du also das Interesse von potenziellen Kunden wecken und deine Conversions steigern.
Die Vorteile von Lead Magnets
Ein gut platziertes Lead Magnet bietet deinem Zielkunden einen Mehrwert. Er findet im Beitrag wichtige Hinweise zur Lösung seiner Probleme und Bedürfnisse. Gleichzeitig bringt der Lead Magnet auch viele Vorteile bei deiner Suche nach neuen Geschäftspartnern und Kunden:
- Erhalt von relevanten Kontaktdaten
- Erteiltes Einverständnis des Interessenten zur Kontaktaufnahme (Datenschutz)
- Ausgangsbasis, um einen Dialog mit dem Zielkunden zu starten
- Bereitstellung von Produktinformationen zum besseren Verständnis
- Versand zusätzlicher Informationen in der Entscheidungsphase
Das Lead Magnet eignet sich besonders gut im Rahmen deiner digitalen Marketing-Kampagne fürs Prospecting, um neue Kunden zu gewinnen.
20 Lead Magnet Ideen für B2B Unternehmen
Mit diesen 20 Lead Magnets kannst du das Prospecting erleichtern:
1. Checkliste
Die Checkliste ist ein Lead Magnet, das für den Interessenten hilfreich ist, damit er an alle wichtigen Punkte im Zusammenhang mit seiner Problemlösung denkt. Wichtig ist für eine gute Übersicht, dass sämtliche Informationen auf eine einzige Seite passen. Eine Checkliste kannst du auch gut als Download oder in einer E-Mail bereitstellen.
2. Newsletter
Der Newsletter informiert in regelmässigen Abständen über Neuigkeiten aus dem Unternehmen und über wichtige Branchennews. Je personalisierter die Newsletter dabei gestaltet sind, desto besser wirst du beim B2B Lead ankommen. Ein Newsletter hilft dir auch, top of mind zu bleiben, sodass du deine Conversions langfristig verbessern kannst.
3. Branchenreport
Mit einem Branchenreport als Lead Magnet beweist du dich als kompetenten Gesprächspartner. Du kannst den Report nutzen, um über Entwicklungen und Trends aus der Branche zu berichten, die deine Wunschkunden interessieren werden. Dieses Lead Magnet eignet sich gut für die Verbreitung von Gated Content auf Social Media Kanälen.
4. Muster / Vorlage
Mit einem Arbeitsblatt oder einer Vorlage erhält dein potenzieller Kunde ein Muster, dass er in seinem eigenen Business gut einsetzen kann. Es erleichtert ihm die Arbeit und ist damit eine wertvolle Hilfe.
5. Infografik
Viele Menschen reagieren besonders gut auf grafische Elemente. Oft ist eine aussagefähige Grafik besser als mehrere Seiten Text. Erleichtere deinen Wunschkunden damit das Verstehen komplexer Zusammenhänge.
6. Produktrechner
Besonders bei Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen im B2B Segment vertreiben, ist der Produktrechner ein hilfreiches Lead Magnet. Es wird mit einem gut strukturierten online Formular kombiniert. So erhält der Wunschkunde als Ergebnis informative Berechnungen, die er nach Bekanntgabe seiner E-Mail-Adresse abrufen kann. Ein Produktrechner ist also eine tolle Idee für die Leadgenerierung.
7. Ratgeber
Der Ratgeber als Lead Magnet gibt dem Interessenten wichtige Tipps, die eventuell für die Lösung seiner Bedürfnisse wichtig sind. Ein guter Ratgeber bezieht auch alternative Lösungsmöglichkeiten mit ein und verbessert die Perspektive des Betrachters. Dadurch hilfst du dem Lead nicht nur, sondern stärkst auch sein Vertrauen zu dir als Experten.
8. Spickzettel / Cheat Sheets
Wie in der Schule bei Klassenarbeiten ist der Spickzettel ein Lead Magnet, der wichtige Informationen kurz und prägnant zusammengefasst auf einer Seite darstellt. Cheat Sheets erleichtern die Informationssammlung und sind optisch sehr ansprechend gestaltet.
9. Whitepaper
In einem Whitepaper als Lead Magnet findet der Leser sehr umfangreiche Informationen zu einem Thema. Oft erfolgt hier eine Gegenüberstellung von Pro und Kontra Positionen, um Vorzüge und Nachteile eines Inhaltes herauszustellen. Es ist etwas umfangreicher als der Spickzettel.
10. E-Books
Mit dem E-Book als Lead Magnet entsteht eine komplette Sammlung wichtiger Informationen. Hier werden Sachverhalte genau erklärt und mit grafischen Elementen aufgewertet. Das E-Book ist meist umfangreicher gestaltet als Spickzettel oder Whitepaper. Es verfolgt aber vom Grundsatz her das gleiche Prinzip bei der Neukundengewinnung im B2B Bereich.
11. Case Study
Ein konkretes Fallbeispiel als Lead Magnet gibt dir die Gelegenheit, einen komplexen Sachverhalt an einem Beispiel aus der Praxis eindrucksvoll zu erläutern. So können Anwendungen leicht erklärt werden und es wird auf mögliche Herausforderungen in Zusammenhang mit dem angeführten Beispiel hingewiesen.
12. Statistik
Mit einer Statistik kannst du eindrucksvoll Trends in der Branche in einen Zusammenhang mit dem Produktportfolio deines Unternehmens bringen. Mit diesem Lead Magnet kannst du gut die Relevanz deines eigenen Unternehmens in den Vordergrund rücken.
13. Guides / Leitfaden
Der Leitfaden oder das Handbuch sind sehr wertvolle Lead Magnets für potenzielle Kunden. Sie dienen direkt zur Behebung bestehender Probleme und zeigen meist in sehr detaillierter Form die einzelnen Schritte zur Lösung. Der Guide eignet sich gut als Download oder E-Mail Anhang.
14. Fachberatung
Mache die Experten in deiner Firma für potenzielle Wunschkunden sichtbar. Erwähne in deinem Lead Magnet den Namen der Person mit Qualifikation und füge am besten ein Foto hinzu. Das erhöht die Glaubwürdigkeit deines Unternehmens und spricht Ihre Wunschkunden auf der emotionalen Ebene an. Eine Fachberatung ist also ideal fürs Prospecting geeignet!
15. Umfragen
Das Ergebnis von Umfragen ist für Entscheider im B2B Bereich oft ein wichtiger Indikator für eine mögliche Kaufentscheidung. Als Lead Magnet hast du die Option, das Ergebnis der Umfrage nach Eingabe der Kontaktdaten des Interessenten an diesen zu versenden.
16. Quiz
Das Quiz ist ein Lead Magnet, der zur Auflockerung der Stimmung beim potenziellen Kunden anregt. Jeder prüft gerne das eigene Wissen und lernt zusätzlich dabei etwas Neues dazu. Die Ergebnisse des Quiz erhält Ihr Wunschkunde nach Bekanntgabe der E-Mail-Adresse, was dir wiederum beim Prospecting hilft. Hast du erst einmal seine E-Mail-Adresse, kannst du anfangen deine Produkte zu pitchen, um mehr Conversions zu erhalten. Achte jedoch darauf, dass du dein Lead ausdrücklich zustimmen musst, dass du ihm nach dem Quiz-Ergebnis noch weitere E-Mails schicken darfst.
17. Webinar
Mit dem Webinar als Lead Magnet gibst du deinem Zielkunden einen Einblick in deinen Betrieb. Nach Bekanntgabe der Kontaktdaten kann sich der Nutzer in das Webinar einloggen und erhält so wichtige Informationen. Zusätzlich ermöglicht ein Live-Chat die Kommunikation mit den anderen Teilnehmern im Raum.
18. Tutorial
Mit einem Tutorial als Lead Magnet erhält der Zielkunde eine wertvolle Anleitung. Damit lassen sich hervorragend Produkte in der praktischen Anwendung erklären. Der Vorteil der Videobotschaft ist, dass sie beliebig oft vom Interessenten angesehen werden kann.
19. Audio Version eines Artikels
Wenn du interessante Beiträge unter der Berücksichtigung des Datenschutzes von externen Quellen gesammelt hast, kannst du diese Informationen als Lead Magnet verwenden, indem du sie als Audio-Botschaft zusammenfasst. So erhält dein Wunschkunde ein breites Meinungsspektrum.
20. Testversion
Mit der Testversion als Lead Magnet bekommt der potenzielle Kunde etwas zum Anfassen und Ausprobieren. Nach Hinterlegung seiner Kontaktdaten wird ihm der gewünschte Gegenstand zugesendet. Das erhöht die Seriosität deines Unternehmens und vermittelt einen nachhaltig positiven Eindruck.
Fazit
Bei der Leadgenerierung rücken online Medien immer stärker ins Rampenlicht. Ohne eine durchdachte digitale Strategie ist es schwierig, potenzielle Zielkunden im B2B Bereich zu gewinnen.
Als Bestandteil deines Konzeptes zur Neukundengewinnung sind Lead Magnets ein wichtiger Baustein.
Sie eignen sich perfekt, um damit Kontaktdaten von Zielkunden zu erhalten und bieten diesen zusätzliche Informationen. Gleichzeitig sind die Lead Magnets entscheidend bei der Aufrechterhaltung des Dialoges mit Interessenten. Mit dem passenden Lead Magnet wird dein Prospecting zum Erfolg und du kannst nachhaltig deine Conversions steigern.
