Connect
Verbinde dich mit potenziellen Kunden durch gezielte Ansprache und smarte Datenintegration.
Engage
Interagiere mit deinen Kunden durch personalisierte Inhalte und massgeschneiderte Konverstionen.
Grow
Identifiziere kaufbereite Kontakte und steigere deine Abschlusschancen durch effektives Lead Scoring.
Der Sales Automation Canvas beschreibt die Value Streams Connect, Engage und Grow, unterstützt durch die Aktivitäten in den Bereichen Technologie (CRM und SalesTech), People (Marketing- und Vertriebsressourcen) und Process (Sales- und Marketing-Automatisierung sowie AI-Anwendungen), um eine effiziente und agile Systemlandschaft zu schaffen, die Lead-Generierung, Kundenansprache und Abschlussprozesse optimiert.
Stell dir vor, du fährst zu schnell und wirst geblitzt. Was machst du? Du bremst, auch wenn das Foto schon gemacht wurde, oder? Doch einige drücken danach wieder aufs Gas, weil sie wissen, der nächste Blitzer kommt so schnell nicht. Genauso ist es im Business: Die Konkurrenz nutzt KI und zieht an dir vorbei. Erschrecken und dann planlos Gas geben? Keine gute Idee. Eine solide Strategie gibt dir die Richtung vor und hilft dir, fundierte Entscheidungen zu treffen, statt in Panik zu verfallen.
Im B2B dreht sich alles um Mehrwert – aber den musst du strategisch entlang der Buyer Journey platzieren. Ohne Strategie stehst du schnell auf wackeligen Beinen und triffst unsichere Entscheidungen. Gerade in komplexen Situationen verlierst du ohne Plan den Überblick. Canvas-Modelle sind hier deine besten Freunde – sie helfen dir, den roten Faden zu behalten und das grosse Ganze zu sehen.
Zwei von drei potenziellen Kunden bevorzugen digitale Kommunikation, aber sie schätzen auch echte Gespräche. Es geht nicht nur um digitale Präsenz, sondern um digitale Authentizität. Gewinner sind die, die „Digitale Zwillinge“ ihrer Teams schaffen – echte Ansprechpartner im virtuellen Raum, die empathisch und kompetent beraten. Die B2B-Welt ändert sich ständig und neue Technologien fordern uns heraus, den Status quo zu hinterfragen. Was gestern noch funktionierte, kann heute das Gegenteil bewirken. Konstantes Umlernen, neue Experimente und eine flexible Organisation sind der Schlüssel. Teste, was funktioniert, und mach mehr davon. Wenn nicht, weiter zum nächsten Experiment!
«Die Zusammenarbeit mit Marc war zu jedem Zeitpunkt höchst professionell und hat mir auch viel Spass gemacht. Ich kann Marc auch für andere Firmen empfehlen, die auf der Suche nach innovativen Wegen in der B2B-Vermarktung sind.»
«Marc hat entscheidend dazu beigetragen, die interne Expertise von United Security Providers nach aussen zu tragen und CRM-Daten anzureichern. Die Fähigkeit, nicht nur unsere Zielgruppe zu erreichen, sondern auch einen wertvollen Dialog kontinuierlich zu führen, hat unsere Marktpräsenz massgeblich gestärkt.»
